2018年，家居行业普遍反映：今年迎来了“寒冬”。

好来屋厨柜、诚丰家具、重庆家博士等昔日“明星家具企业”被执行破产清算；2018年家居行业业绩增速整体出现下滑；环保新规出台迫使大量不合格家具企业停产、限产，导致原材料加工企业变少，供不应求……种种迹象，让很多家居企业、行业人士觉得2018年寒风阵阵。

虽然今年家居行业走在了“风口浪尖”，但也正是转型的好时机。如何渡过这个艰难的转型期，成为众多家居企业生存下去的关键。

笔者通过对一些一线家居企业净水器生产厂家的调研与探索，特别开出了五张药方，并相应制作成了五张福卡，集齐五张福卡，即可召唤出“神龙”——顺利渡过难关，回归正轨，加速前行。

“创新福”

——具备创新型营销能力

强者恒强，在这局市场大洗牌中，固守传统、实力不够、转型艰难的企业首先被踢出局。与此同时，新的消费者、新的商业模式、新的企业管理者等催生出新生力量在家居行业蓬勃生长，在这个寒冬市场释放出生机。

今年以来，不少传统家居企业动作频频，推出各种创新的营销模式。

例如春节前后定制三巨头先后推出不同计价方式的全屋定制套餐，巴西球赛期间华帝推出“法国队夺冠，华帝退全款”，诗尼曼推出买衣柜送橱柜活动，曲美新店开业时推出买全屋定制送全套家电等。

红星美凯龙、居然之家、月星等家居卖场竞相筹办大型行业展会，“红酒文化节”“千人吃蛋糕”、“中秋拍卖会”、“诚信联盟”诸如此类的创意活动成为展会的一大亮点。

另外，直播平台、抖音、小程序、拼多多等更多细分渠道成为赣州净水器生产厂家企业的新式营销武器。

创新型营销，让家居企业换发新动力。只有创新才能持久地让自己“活下去”，而故步自封、止步不前者注定被淘汰，且没有人会觉得惋惜。

“和谐福”

——提升门店购物体验

随着消费升级，消费者对购物的体验感越来越重视。

在注重体验的时代中，门店内除了只卖家具，只做定制家居，还有给消费者额外的体验也是现在众多品牌在考虑的。在“新零售”兴起的助推下，家居营销发生了很大改变，各品牌“各显神通”将门店打造出更多新概念。

  将门店内的区域进行重组，为消费者打造全新的体验式消费空间。这样的模式下集合不同的元素来为消费者打造多元一体的消费体验，渐渐地还可以将各种好玩的业态都会慢慢融入进来。

家居行业的终端门店正面临新一轮改造升级，一些品牌力图通过引进新的工具、技术与业态，提供消费者更佳的购物体验，吸引顾客到店，并提高转化。

——合作共赢 

在家居领域，人们已经从商会、协会简单的联盟，进化到相互赋能、互补共荣的“合作”，近年来家居界的“合作”对象与方式越来越多。在激烈的市场竞争中，不管是扩充品类还是提升服务，都需要付出相应的成本，稍有不慎就可能被这场行业的寒流冻僵。因此，家居企业可选择与上下游或同类企业合作，互相赋能。

——端正用户服务态度

随着国内房地产市场的下行，以及国人对生活品质愈加关注和重视，同质化略严重的家居行业也亟待品牌革新及服务升级，压力重重的营销正从价格战向价值战转移。

正因如此，洞察消费者痛点，聚焦服务以及解决系列售后问题，成为每个家居品牌需要抢占的未来营销至高点。

众多家居企业升级服务模式，重构品牌内核。

大自然家居推出“一元检修 免费拆旧 有偿回收 半价换新”；欧派开启“爱在春天·欧派服务进万家”活动；志邦家居延续15年暖心服务开展“微笑行动”……

越来越多的消费者重视品牌附加服务，促使家居企业在服务上发力，希望借由良好的售后，提高消费者的忠诚度和对品牌的信任度。

聚焦服务，不仅能缩小消费者与企业、经销商的距离，大大减少产品反馈沟通成本，同时，有助于塑造企业及经销商的良好口碑信誉，积累忠实用户，实现品牌有名度和美誉度大幅提升。

“匠心福”

——回归产品本质

随着国内新中产阶级的崛起，市场向对产品设计提出了个性化、定制化等高要求。

回望国内良莠不济的家居市场，同质化的弊端导致无法满足日益变化的消费需求。品质上，国内家居品牌存在以次充好、忽悠消费者的现场；设计上，国内家居产品抄袭成风、千篇一律、大同小异。

尤其在定制家居行业，定制家居早前一直沉浸在价格战、薄利多销的氛围中，很多企业不愿花费人力物力去设计。而当前越来越透明的市场和激烈的竞争，要求企业须保持设计的心态做产品，才能有差异化和识别度。

消费市场的正在逐渐向产品倾斜，企业的首要任务还是回归产品本身，从产品的设计、功能等方面进行创新和升级，打造以产品为核心的品牌竞争力。盲目扩张、跟风或是一味用营销来推动品牌发展都是不可取的。

产品才是企业的生命线，产品才是市场竞争的原点与核心，只有依靠创新，有差异化的产品才有竞争力，只有符合的当前消费升级需求的产品才具备更长久的生命力。

五福合成

——打造家居行业硬核品牌

集齐七颗龙珠可以召唤神龙，集齐五福虽然无法召唤什么，却是家居企业渡过行业转型期的锦囊妙计。

目前的市场寒冬期，仅仅是行业升级的一场变革，是市场的一种自我调整，淘汰掉落后的产品、企业、渠道，促使企业不断创新，催发出更加智能、更符合消费者需求的产品，才能塑造出具竞争力的家居品牌！

    对一直深耕中国市场、积极打造和推广现代厨房整体解决方案的博西家电来说，今年也是一个特殊的年份，即博西家电将旗下厨电品牌——容格家电正式引入中国市场。在AWE期间，容格家电一体化厨房解决方案将*公开亮相。为消费者提供包含吸油烟机、燃气灶、洗碗机、烤箱、消毒机在内的全品类厨房电器的同时，将以全新设计灵感打造精致厨房，让消费者尽享烹饪乐趣。赣州净水器生产厂家